Por fin lo has logrado, ya tienes tu producto. ¡¡¡ Enhorabuena!!! Te ha costado muchos esfuerzos, tiempo, disciplina, y muchas veces has dudado. Pero ya está, lo conseguiste, estas muy orgullosa y ahora ¿Qué? ¿Qué tienes que hacer ? ¿Dónde vas a encontrar tus clientes? ¿Y cómo? Tantas preguntas. No sabes dónde empezar. Desde luego, si no saben de tí, ni de tu producto , no van a venir hacia tí. Tienes que ser visible y mostrar que tú lo vales. Con lo cual, tienes que ir a buscarlos. Te voy a dar 25 ideas para encontrar clientes, algunas podrás aplicar casi de inmediato, otras necesitarán más preparación.

 

Para que esas ideas sean eficaz tienes  que conocer a tu cliente ideal y sus necesidades, así que voy a asumir que: primero,  sabes quien es tu cliente y segundo que tu producto está hecho para él.

Si aún, no tienes creado tu buyer persona, te recomiendo altamente que lo hagas antes de intentar esas ideas.

 

¿Cómo prospectar clientes?

  1. Siempre llevar tu tarjeta de visita. ¡¡¡Y sobre todo darlas!!!
  2. Hablar de tu negocio a todo el mundo. Haz que tu gente, (familia, amigos, vecinos …) sepa claramente lo que haces.
  3. Simplificar el proceso de compra, con el fin que el cliente no cambia de idea durante el proceso de compra online.
  4. Inscribir tu negocio e Google Business etc..
  5. Estar activa en las redes sociales
  6. Estar presente en plataformas dedicadas únicamente a tu industria o relacionada con ella (foros…)
  7. Ofrecer una prueba
  8. Regalar una consulta gratuita
  9. Brindar una promoción especial ( no tiene porque ser un descuento)
  10. Crear una tarjeta de fidelidad
  11. Escribir un ebook sobre tu temática y mandarlo a tus clientes potenciales
  12. Escribir una publicaciones como invitado en blog importante dentro de tu comunidad
  13. Crear una newsletter, para recolectar los email y proponer tus servicios.
  14. Proponer una formación condensada por email.
  15. Usar los DM de instagram para presentar tu empresa (no hagas spams!!!)
  16. Atreverte hacer llamadas frías.
  17. Recontactar con tus antiguos cliente
  18. Hacer un workshop
  19.  Asistir a un taller
  20.  Intervenir como ponente en un evento
  21. Participar en grupos de networking
  22. Participar en una fería
  23. Visitar un salón y quedar con antelación con los expositores  con los que te gustaría trabajar
  24. Crear tu propio evento
  25.  Ponerte en contacto con asociaciones en tu ciudad o tu comunidad.

¡No te rindas!

Y sobre todo recuerda, de no abandonar despues de UNA negativa ?.  A lo mejor no era el momento oportuno para ello, a lo mejor no supiste conectar bien con ellos o todavía no estaban listos para comprar. No pasa nada. Analizamos, mejoramos y volvemos prospectar.

Conclusión

Una vez que has creado tu servicio, tienes que darlo a conocer, tienes que estar presente en la mente de tu clientes potenciales. Tienes que ir a buscarles. Y si hay que salir un poco de tu zona de confort, ir hacia los demás tanto online como en la vida real. Lo que significa también, y sí me repito, que la tarjeta de visita dentro del bolso, no sirve para nada ??

 ¿Cuál de esas ideas  vas a probar?

Ayudo a los que están encargados de las redes sociales y social media a mejorar sus gestiones, facilitar el entendimiento y dar un toque creativo a todo esto.

Nadine Mnemoi

Ilustradora, Diseñadora &Community Manager