¿Por qué los Black Friday tienen tanto éxito? Dentro de 13 días, durante 24 horas, la gente se va a volver loca y gastar mucho dinero. Ese día, las ventas siempre suben y ahora no solamente en America sino en todo el mundo. No creas, que es el Black Friday es solamente otro día de rebajas cualquiera.

 

¿Cuál son los ingredientes principales del Black Friday?

Los ingredientes principales de esas ventas son Escasez y Exclusividad. Dos de las emociones más poderosas, reunidas juntas en millones de ofertas el mismo día, off line y online durante 24 horas. No es como las rebajas que duran más tiempo. La gente sabe que es únicamente un día al año  y después la mega oferta se acaba para siempre. Por eso, la gente está más predispuesta a comprar en el momento, antes de perder la oportunidad.

 

 Recuerda ¡ La  escasez y exclusividad, vende!

 

Según Worten y Gfk ,en España, los millenials se gastan una media de 243€ ese día. ¿Qué vas a hacer para sacar partido al Black Friday? ¿ Qué oferta vas crear?  Se suele rebajarse los fin de stock o algunos de los productos muy populares de la tienda. Tienes que proponer un chollo irresistible. No algo, que vas a proponer en las próximas rebajas.

 

Optimiza el impacto de tu oferta

 

Una vez que hayas creado tu oferta atractiva. No esperas. Hazlo saber ya a tus clientes, para crear expectativas. Que tengan gana ya de comprar tu producto.

  • Manda una Newsletter con tus ofertas, tus descuentos. Para que te tengan en mente, cuando vayan a comprar.
  •  Ponlo en tu Web y blog, bien clarito. ¡Qué se vea bien!
  •   Ponlo en todas tus redes sociales Instagram y los stories, Facebook …
  •   Haz publicidad en Facebook, Google ads. No, te olvides de incluir las palabras Black Friday, además del producto más relevante”

El día del Black Friday:

Manda la última Newsletter del Black Friday, recordandoles que “Solamente para hoy, podrán comprar…” . En tu Web,  tus stories, recuerda escribir palabras claves como: “Date prisa“, “Queda poco..”, “valido hasta las…”, “oportunidad”, “gratis”, “tiempo limitado”,”la oferta se acabará a tal hora” etc.,

¿Por qué no te compran?

El 70%  de las ventas online que no se concluye, es debido a los gastos de envíos .  Que siempre siente como una patata al final, cuando vas a la cesta.
⇒ Calcula si te sale rentable o no, de regalar los gastos de envío. Una alternativa sería ofrecerlos para pedidos superiores a xx€ o que vengan a recoger a la tienda. (¡ A sacar la calculadora!)

 

 ejemplos de ofertas

Zara : En vez de proponer una selección de productos con descuento. Zara España va a poner un descuento del 20% a todos sus productos y los gastos de envíos serán gratis para los pedidos superiores a 30€.

 

El Corte Ingles: el año pasado, tanto online como offline tenía  productos seleccionados con descuentos que variaba entre el 25 y 60%. Eso si, los compraron en la Web recibieron un código de promoción con un 25% de regalo a canjear solamente en la plataforma digital.

 

 

 

 

Si tu clientela vive fuera de España, recuerda que Black Friday, será probablemente el ultimo día que cobrarán su sueldo antes de navidad. Así que muchos hacen la compra navideña ese día.

Y también aproximadamente un 45% de españoles aprovechan del Black Friday para comprar regalos de Navidad.

 

Ayudo a los que están encargados de las redes sociales y social media a mejorar sus gestiones, facilitar el entendimiento y dar un toque creativo a todo esto.

Nadine Mnemoi

Ilustradora, Diseñadora &Community Manager

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