Sabemos que el Black Friday 2020 va ser brutal. Con el año que hemos tenido, no podría ser de otra forma. De hecho, está previsto que la gente va a comprar un 20 % más que el año pasado segun  Así que si te planteas hacerlo, tienes que organizarte con antelación para tener éxito. El mes que viene.  El 27 de noviembre, durante 24 horas, la gente se va a volver loca y va gastar mucho dinero.

 

black friday 2020 españa

Ese día, las ventas siempre suben, no solamente en America sino en todo el mundo. ¡No te equivocas! El Black Friday no es un día de rebajas más.  Porque un 45% de españoles aprovechan ese día  para comprar los regalos de Navidades o Reyes. Pero además, si tu clientela vive fuera de España, recuerda que Black Friday, será probablemente el ultimo día que cobrarán su sueldo antes de la Navidad.

 

 

¿CUÁL SON LOS INGREDIENTES PRINCIPALES DEL BLACK FRIDAY?

Los componentes secretos de esas ventas son Escasez y Exclusividad. Dos de las emociones más poderosas, reunidas juntas en millones de ofertas el mismo día, offline y online durante 24 horas. No es como esas rebajas que duran más tiempo. La gente sabe que es únicamente un día al año  y después la mega oferta se acaba para siempre.Por eso, estamos más predispuestos a comprar para no perder la oportunidad.

 

 RECUERDA ¡ LO QUE ES LIMITADO, VENDE!

Según Worten y Gfk,en España, los millennials se gastan una media de 243€ ese día. ¿Qué estrategia vas a usar para sacar partido este Black Friday? ¿ Qué oferta vas a crear? Tienes que definir un objetivo que quieres conseguir, y crear una promoción atractiva. Se suele rebajar los fin de stock o algunos de los productos muy populares de la tienda. 

→ Tienes que proponer un chollo irresistible. Algo que no vas a proponer en las próximas rebajas con el mismo descuento.

OPTIMIZA EL IMPACTO DE TU OFERTA

 Una vez que hayas creado una oferta atractiva. ¡Actúa ya!. ¡Qué lo sepan tus clientes! ¡Crea expectativas! Fomenta su gana de comprarte ya tu producto.

  • Manda una Newsletter con tus ofertas, tus descuentos. Para que te tengan en mente, cuando vayan a comprar.
  •  Ponlo en tu Web y blog, bien clarito. ¡Qué se vea bien!
  •   Por supuesto en tus stories en Instagram, Facebook, tus redes sociales.
  •   Prepara tu campaña publicitaria en Facebook, Google ads. No, te olvides de incluir las palabras Black Friday, además de la foto del producto más relevante”
  • Durante es día, intenta captar los emails de los nuevos clientes

USA LAS PALABRAS PODEROSA:

  • Envía la última Newsletter del Black Friday y en ella ¡no te olvides de usar las palabras poderosas! Recuerda a tu audiencia que “Solamente para hoy, podrán comprar…” .
  • En tu Web,  tus stories, recuerda escribir palabras claves como: “Date prisa“, “Queda poco..”, “válido hasta las…”, “oportunidad”, “gratis”, “tiempo limitado”,”la oferta se acabará a tal hora” etc.,

LA RAZÓN NÚMERO 1 PORQUÉ LA GENTE NO COMPRA

El 70%  de las ventas online que no se concluye, es debido a los gastos de envíos.  Esos gastos de envío siempre son como una patata al final, cuando vas a la cesta. Así que hay que buscar alternativas, si se puede:

⇒ Calcula si te sale rentable o no, de regalar los gastos de envío.

⇒ Ofrece los gastos de envío para pedidos superiores a xx€ ¡ A sacar la calculadora!

⇒ Que vengan a recoger a la tienda. 

 

ALTERNATIVAS AL BLACK FRIDAY ORIGINAL

Se supone que el Black Friday dura solamente 1 día allí en los Estados Unidos, pero tú y yo sabemos perfectamente que aquí dura muchas veces 1 semana (¡incluso más !). Seamos realistas, no todo el mundo se puede permitir hacer megas oferton y aún menos este año con lo del COVID.  A lo mejor, en vez de hacer el Black Friday con súper descuentos, te vendría mejor hacer “la semanita del Black Friday”.  Cada día destacas un producto diferente con un descuento del x% durante esa semana. Cada uno lo hace según las posibilidades o políticas de su negocio.

Por ejemplo, el año pasado, Zara puso un descuento del 20% a todos sus productos, incluidos las novedades, pero únicamente el “viernes negro”, sin embargo si lo comprabas en la web podías aprovechar de eses descuento el jueves anterior a las 22:00 y los gastos de envíos eran gratis para los pedidos superiores a 30€. Al contrario de Springfield o Woman secret que hicieron un descuento del 50%  únicamente en unas prendas seleccionadas.



O sea cada uno lo hace según las posibilidades de negocio. Lo que hay que tener en cuanta, es que los compradores ya saben lo que no vale la pena comprar en el Black Friday. Es decir, un producto que dentro de un par de meses tendrá el mismo descuento o incluido más. Lo que busca el comprador es un chollo

Así que ha organizarse y planear desde ¡ ya!